Saat Anda mencoba mencari cara untuk memulai jaringan, itu bisa terasa seperti kencan pertama. Anda memulai percakapan yang sedikit canggung dengan orang asing dan Anda membutuhkan mereka untuk menyukai Anda. Tapi seperti halnya kencan, beberapa jalur penjemputan jaringan yang sudah jadi bisa berguna.
Trik untuk jaringan awal adalah berani, langsung ke intinya dan buat diri Anda mudah diingat.
Kami telah mengumpulkan 10 tips dan banyak pilihan untuk membantu membuat email dan acara jaringan Anda tidak terlalu canggung dan lebih efektif. Pilih sepasang dan Anda siap berangkat.
Penafian: Baik Anda lulusan baru atau profesional berpengalaman, kiat-kiat ini dapat membantu. Keterampilan jaringan yang baik dapat meningkatkan karir Anda dan bahkan membantu bisnis Anda jika Anda memilikinya.
1. Mulailah dengan orang yang sudah Anda kenal
Anda tidak perlu bertemu orang baru untuk membangun jaringan secara efektif. Bahkan, Anda mungkin sudah mengenal beberapa orang yang dapat membantu Anda – bahkan jika mereka tidak bekerja di industri target Anda.
Di mana menemukan mereka?
- Jika Anda lulusan baru, hubungi teman dan keluarga Anda. Karena mereka sudah mengenal dan mempercayai Anda, kemungkinan besar mereka akan membantu Anda daripada orang asing.
“Hai Bibi Lydia, ibu memberitahuku bahwa kamu bekerja di sebuah agen acara beberapa tahun yang lalu, apakah kamu masih berhubungan dengan siapa pun di sana?”
- Temukan database alumni universitas Anda dan cari orang-orang di bidang Anda. Jangkau mereka dan mintalah mereka untuk wawancara singkat untuk mendapatkan saran tentang karier Anda. Cobalah untuk menemukan mereka yang memiliki latar belakang yang sama dengan Anda. Misalnya, Anda mungkin seorang ekspatriat dari AS yang mencari pekerjaan pemasaran di Prancis. Percayalah – menemukan seseorang dengan cerita yang sama menciptakan ikatan khusus.
“Hai! Saya mendengar Anda belajar di London. Saya pergi ke LSE, kelas 2010. Bagaimana dengan Anda?”
- Jangan lupakan orang-orang yang memimpinmu sebelumnya. Mungkin Anda memiliki profesor universitas yang membawa Anda di bawah sayap mereka. Atau rekan kerja yang lebih tua dari pekerjaan terakhir Anda yang banyak mengajari Anda. Biarkan mereka tahu di mana Anda berada dalam hidup sekarang dan minta mereka untuk bertemu dan mengobrol sambil minum kopi.
Setelah Anda menjangkau orang yang sudah Anda kenal, Anda dapat memperluas ke kenalan mereka dan akhirnya ke orang asing saat prosesnya menjadi kebiasaan.
2. Berteman, bukan koneksi jaringan
Apakah Anda ingin bekerja dengan seseorang yang hanya melihat Anda sebagai koneksi jaringan? Mungkin tidak. Tidak seorang pun ingin dianggap sebagai batu loncatan belaka dalam perjalanan Anda menuju apa yang Anda inginkan. Dan Anda mungkin juga tidak ingin melihat diri Anda sebagai “jaringan”.
Akibatnya, kebanyakan orang di sektor bisnis telah mengembangkan hidung yang tajam untuk orang-orang yang penuh banteng. Orang ingin membina hubungan yang dapat diandalkan, bukan koneksi utilitarian. Jika Anda mendekati orang dengan sikap yang terakhir, Anda akan sering dianggap tidak tulus.
Jadi jangan hanya tentang bisnis, tetapi tentang hubungan yang bermakna.
“Apakah Anda ingin bergabung dengan saya dan teman-teman saya untuk pertandingan minggu depan? Kami bahkan bisa minum satu pint jika Anda mau!’
3. Temukan cara untuk membantu mereka terlebih dahulu
Jika seseorang layak untuk dihubungi, waktu mereka mungkin lebih berharga daripada waktu Anda.
Bahkan jika Anda tidak berada di dekat orang terkaya di dunia, jangan pernah berasumsi bahwa waktu atau nasihatnya akan datang secara gratis. Ini bisa dengan mudah menutup pintu pada Anda tanpa batas.
Untuk alasan ini, Anda ingin memberikan nilai pada jaringan Anda terlebih dahulu.
Tidak masalah apakah Anda lulusan baru atau seseorang dengan pengalaman bertahun-tahun. Teliti perusahaan / orang yang Anda jangkau dan temukan sesuatu yang kecil untuk disumbangkan.
Ingat, ini bukan hanya tentang membantu dengan tulus, ini tentang memberi isyarat. Seperti contoh ini:
“Saya dengar Anda mengalami kesulitan membiayai proyek. Saya seorang akuntan dengan pelatihan, jadi saya akan dengan senang hati membantu Anda!”
Dan yang paling penting, lakukan tanpa mengharapkan imbalan apa pun. Jika mereka masih menolak Anda, jangan tunjukkan kekecewaan Anda. Lain kali akan lebih baik.
Bagaimanapun, begitu Anda membuat kontak baru dengan memberikan sesuatu yang berharga, jangan langsung meminta bantuan. Untuk saat ini, ini semua tentang mereka; Anda harus menginvestasikan waktu dan usaha Anda terlebih dahulu. Tapi itu terbayar pada akhirnya – terkadang dengan cara yang paling tidak terduga.
4. Tindak lanjut – jangan biarkan debu mengendap pada hubungan Anda
Sebagian besar koneksi memiliki tanggal kedaluwarsa. Beberapa networker menjangkau seseorang dan begitu mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan, mereka menghilang sampai mereka membutuhkan sesuatu lagi.
Jangan menjadi orang itu dan jaga hubungan Anda tetap hidup dengan menjangkau kontak Anda secara teratur.
Begitu Anda keluar dari radar mereka, Anda akan mudah dilupakan, kepercayaan yang Anda bangun akan berkurang, dan Anda harus memulai dari awal lagi.
Plus, Anda selalu ingin menindaklanjuti rapat dan email sebelumnya. Jangan pernah lupa untuk berterima kasih kepada mereka atas bantuan atau saran mereka.
Jika Anda telah mendiskusikan langkah selanjutnya dengan kontak Anda, tegaskan kembali niat Anda untuk melanjutkan dan ucapkan terima kasih secara khusus atas apa pun yang telah mereka tawarkan.
“Kami baru-baru ini bertemu di konferensi XY dan saya ingin menindaklanjuti topik ‘XY.’
Anda akan dilupakan selamanya jika Anda tidak tetap berhubungan. Kirimi mereka email cepat, misalnya:
“Senang bertemu denganmu, aku bersenang-senang di acara itu. Ini tautan ke artikel yang saya maksud tadi malam.”
5. Jangan bertanya tentang pekerjaan – mintalah saran sebagai gantinya
Mengapa? Lagi pula, Anda mungkin merasa bahwa Anda tidak benar-benar membutuhkan lebih banyak informasi. Bahkan bisa menjadi kontraproduktif.
Namun, dengan hanya meminta nasihat, Anda tidak menempatkan mereka dalam posisi yang canggung.
Lagi pula, mereka mungkin tidak mengenal Anda dengan baik, jadi mereka secara alami akan ragu-ragu untuk merekomendasikan Anda untuk suatu pekerjaan. Dan ketika Anda terlalu menuntut, Anda menghancurkan peluang yang mungkin muncul kemudian.
Sebaliknya, ketika Anda meminta saran, Anda memberi kesan seseorang yang ingin belajar dan meningkatkan. Dan kebanyakan orang sangat ingin membantu mereka yang sudah berjuang dengan masalah itu sendiri.
“Saya sedang berpikir untuk mengubah industri dan cerita Anda membuat saya penasaran. Maukah Anda berbaik hati berbagi beberapa tips dengan saya? Bagaimana Anda melakukannya?”
Dengan cara ini, mereka akan mengenal Anda lebih baik, dan jika Anda terbukti sebagai orang yang menyenangkan dan dapat diandalkan, mereka bahkan mungkin merekomendasikan Anda untuk sebuah pekerjaan.
6. Lakukan riset dan hubungkan melalui kesamaan yang Anda miliki
Penasaran. Jika memungkinkan, lakukan penelitian pada orang tersebut. Tulis beberapa pertanyaan tentang kegiatan atau proyek mereka.
“Saya sangat menikmati presentasi Anda. Bolehkah saya bertanya tentang proyek terbaru Anda?”
“Saya tidak ingat judul artikel yang satu ini. Tapi saya pikir Anda akan menikmatinya. Saya akan mengirimkan tautannya ketika saya sampai di rumah.”
Selalu berusaha menemukan cara yang tepat untuk terhubung dengan orang tersebut. Melakukan pekerjaan rumah Anda adalah kunci untuk ini.
Jika Anda memiliki akses ke daftar tamu, telusuri daftar untuk beberapa informasi tentang koneksi potensial dan temukan minat yang Anda bagikan. Ini akan memastikan malam yang penuh dengan topik percakapan.
“Apakah saya melihat Anda di lapangan golf minggu lalu? Bagaimana permainannya?”
8. Buat kesan dengan informasi yang baik
Seperti biasa, itu datang ke penelitian dan persiapan. Sebelum acara jejaring apa pun, pastikan Anda mengetahui berita terbaru yang terkait dengan industri Anda, serta acara terkini secara umum.
“Apakah Anda pernah menonton berita BBC di…? Sungguh bulan yang gila.”
“Menurut Anda seperti apa tahun depan perusahaan? Akankah krisis di Amerika Selatan mempengaruhi kita?
“Apa pendapatmu tentang prediksi baru-baru ini tentang …? Apakah menurut Anda itu akan berdampak pada pelanggan kami juga?
9. Anggur dan makan mereka
Ini mungkin terdengar terlalu sederhana, tetapi menawarkan minuman kepada seseorang sebenarnya adalah cara yang bagus untuk memulai percakapan biasa:
“Anggur ini luar biasa. Aku akan mendapatkan satu lagi. Apakah Anda ingin bergabung dengan saya untuk mengobrol sebentar?”
Sebagai alternatif, Anda dapat menggabungkan makanan:
“Ayam ini agak kering, bukan begitu?”
Jika Anda benar-benar tidak tahu apa-apa tentang orang itu dan tidak tahu bagaimana memulai percakapan, bicarakan hal-hal sederhana seperti ini yang sama-sama kita miliki.
9. Jika semuanya gagal, mengeluh tentang cuaca dan lalu lintas
Memang benar bahwa topik favorit kita masing-masing. Pembuka percakapan ini tidak akan pernah mengecewakan Anda.
“Saya berharap matahari bertahan sampai akhir pekan. Kami merencanakan perjalanan hiking dengan anak-anak saya.’
“Oh, lalu lintas dalam perjalanan ke sini sangat buruk. Saya senang saya berhasil tepat waktu.”
“Tidak mungkin parkir di lingkungan ini. Pernahkah Anda berpikir untuk menjual mobil Anda dan menggunakan Uber sebagai gantinya?
10. Akhirnya, berani dan mencoba sesuatu yang baru
Orang-orang bosan dengan klise jalur penjemputan jaringan dengan sangat cepat. Jika Anda ingin menjadi orang yang mudah diingat, lakukan sedikit lebih kreatif.
Misalnya, jika Anda melihat seseorang tanpa henti menggulir ponsel mereka, dekati mereka dengan segelas anggur dan bagikan kebencian Anda dengan mereka:
“Saya benci jaringan.
Pastikan Anda beralih ke topik yang lebih menyenangkan setelahnya. Semua orang membenci seorang pembenci.
Atau, inilah sesuatu yang secara khusus dapat dikaitkan dengan para wanita dan membuktikan bahwa Anda dapat memulai jaringan di mana saja:
“Pernahkah Anda berpikir tentang berapa jam dalam hidup kita yang kita sia-siakan untuk mengantri di kamar mandi?”
Satu-satunya downside adalah bahwa itu bisa sangat tidak nyaman, jadi lakukan dengan risiko Anda sendiri.
Kiat untuk jalur penjemputan jaringan terbaik
- Perbarui profil LinkedIn Anda. Ini akan menjadi tempat pertama kontak Anda terlihat ketika Anda menghubungi mereka. LinkedIn juga seperti situs kencan kilat bagi para profesional. Mereka mungkin memperhatikan Anda bahkan jika Anda tidak mencari sesuatu yang baru.
- Buat kontak baru secara online dan offline. Jangan hanya menjadi email anonim – bersikaplah ramah. Di sisi lain, jangan lupa untuk membuat kehadiran online yang kuat.
- Jangan batasi jangkauan Anda pada orang-orang yang jelas-jelas terkait dengan industri target Anda. Ini akan sangat membatasi peluang yang Anda temukan.
- Jangan benci. Jangan pernah memfitnah atasan atau kolega Anda sebelumnya. Anda akan dilihat sebagai orang yang negatif dan kontak potensial Anda akan segera memecat Anda. Ingat, hal negatif tidak membangun kepercayaan diri.
- Duduklah dengan perusahaan yang tepat. Saat Anda berada di pertemuan sosial, jangan duduk dengan rekan kerja Anda dan bertemu orang baru. Jika Anda tidak pernah berkeliaran di luar lingkaran sosial Anda, Anda tidak akan pernah lebih jauh dari tempat Anda sekarang.
- Selalu miliki milikmu Daftar Riwayat Hidup disiapkan dan diperbarui. Anda tidak pernah tahu kapan kontak baru akan memintanya. Dengan begitu, Anda akan siap mengirimnya segera.